Jeśli jeszcze nie zacząłeś wideomarketingu, nadszedł czas. Wraz z malejącą skutecznością tradycyjnego marketingu i rosnącą popularnością wideo, marketing wideo stał się koniecznością dla każdej firmy.
W tym szczegółowym przewodniku wyjaśnimy wszystkie kluczowe pojęcia, których potrzebujesz, aby zostać ekspertem, niezależnie od swoich umiejętności i doświadczenia.
Jeśli jesteś nowy w marketingu wideo, zacznij od początku i przejdź do końca. Jeśli jesteś tutaj, aby doskonalić swoje umiejętności, wybierz sekcje, które są dla Ciebie odpowiednie.
Czym jest marketing wideo i dlaczego to robi?
Marketing wideo to wykorzystanie wideo do podnoszenia świadomości, tworzenia zaangażowania i zwiększania sprzedaży. Jest to część marketingu cyfrowego , choć masowa, i pokrywa się z marketingiem treści .
Marketing wideo jest teraz tak rozpowszechniony, że jest to obowiązkowa umiejętność dla wszystkich marketerów. Ale to nie trwało długo.
Krótka historia marketingu wideo
Marketing wideo wszedł do głównego nurtu około 2010 roku i dopiero cztery lata później stał się naprawdę dostępny dla osób z mniejszym budżetem.
W przeszłości koszt był jedną z głównych rzeczy, które uniemożliwiały dostęp do marketingu wideo. Obecnie możliwe jest nagranie online wideo o studyjnej jakości w mniej niż 15 minut, bez umiejętności twórczych i dużego budżetu.
Innym ważnym czynnikiem, który napędza wzrost marketingu wideo, jest popyt w mediach społecznościowych. Platformy mediów społecznościowych odkryły, że wideo zwiększa zaangażowanie niż posty tekstowe i graficzne. To samo znaleźliśmy w niedawnym eksperymencie.
Przetestowaliśmy reklamę wideo z reklamą tekstową na Facebooku i stwierdziliśmy, że film uzyskał o 480% więcej kliknięć, był o 497% tańszy za kliknięcie i kosztował o 280% mniej za potencjalnego klienta .
Dlaczego każda firma musi wprowadzać na rynek materiały wideo
Internet jest zaśmiecony statystykami marketingu wideo, które wskazują na to samo: wideo to przyszłość marketingu.
Hubspot odkrył, że 78% osób ogląda filmy online co tydzień, a 54% ogląda je codziennie.
Z badań Google wynika, że 6 na 10 osób woli oglądać filmy online niż telewizję.
YouTube twierdzi, że jego użytkownicy oglądają na platformie ponad 1 miliard godzin filmów dziennie.
Aby sprostać temu rosnącemu zapotrzebowaniu, Facebook, Instagram, Twitter i LinkedIn stały się „najpierw wideo” i stworzyły nowe miejsca docelowe, takie jak transmisje „na żywo” i „historie”. Jednocześnie popularność platform wideo, takich jak YouTube, Snapchat i Tik Tok, eksplodowała i stała się podstawą konsumpcji wideo online.
W połączeniu te zmiany oznaczają, że wideo jest teraz łatwiejsze niż kiedykolwiek i jest bardziej popularne niż kiedykolwiek. Ale czy ludzie chcą oglądać marketing wideo? Okazuje się, że tak.
Hubspot ustalił, że 72% klientów wolałoby dowiedzieć się o produkcie lub usłudze za pośrednictwem wideo.
Odkryli również, że prawie 50% internautów szuka filmów związanych z produktem lub usługą przed wizytą w sklepie.
Unbounce odkrył, że wideo na Twojej stronie docelowej może zwiększyć współczynnik konwersji nawet o 80%.
Te statystyki pokazują, że marketing wideo jest istotny i ceniony przez współczesnych konsumentów. Innymi słowy, obecnie klienci oczekują wideomarketingu!
Ma to sens, jeśli myślisz o własnych wzorcach zakupowych. Kiedy ostatnio dokonałeś zakupu bez uprzedniego obejrzenia filmu?
To, czego możesz nie wiedzieć, to to, że wideo pomaga również poprawić pozycję w Google. Wideo nie tylko pomaga poprawić pozycję witryny, ale także zapewnia większą widoczność w wynikach ze względu na rozmiar i kontrastowy charakter podglądów wideo.
Insivia twierdzi, że strona internetowa ma 53 razy większe szanse na dotarcie na pierwszą stronę Google, jeśli zawiera wideo.
A co z przyszłością, możesz zapytać. Cóż, wideo (i domyślnie marketing wideo) będzie tylko rosło.
Jeden z szefów Facebooka twierdzi, że do 2021 r. Facebook będzie całkowicie wideo (bez tekstu).
Cisco twierdzi, że do 2022 r. filmy online będą stanowić ponad 82% całego ruchu konsumenckiego w Internecie — 15 razy więcej niż w 2017 r.
Pierwsze kroki z marketingiem wideo
Jeśli jeszcze nie jesteś w pociągu do marketingu wideo, nie martw się, nigdy nie jest za późno, aby wejść na pokład. W pewnym sensie tak naprawdę nie masz wyboru. Obecne trendy pokazują, że marketing wideo szybko staje się dominującym graczem w marketingu internetowym i niezbędnym dla każdej firmy, która chce się wyróżnić.
Jeśli pomysł zostania sprzedawcą wideo wydaje się zniechęcający, nie martw się. Ta strona zawiera wszystko, czego potrzebujesz, aby zrozumieć, jak działa marketing wideo, a my przeprowadzimy Cię przez każdy etap tego procesu, od wyboru celów po stworzenie filmu, jego dystrybucję i śledzenie sukcesu.
Świadomość: Początek lejka
Chcesz zaprezentować swoją markę większej liczbie osób i rozpocząć długofalową relację marketingową z klientami? Ten cel jest często nazywany „świadomością”. Jest to szczególnie dobre, jeśli masz wysoką wartość sprzedaży lub umowy. Filmy uświadamiające mogą być również przydatne do powiększania grona odbiorców.
Jeśli tworzysz film zwiększający świadomość, warto wyznaczyć cele związane z odkryciem Twojej marki, a nie ze sprzedażą. Rzeczy takie jak całkowita liczba wyświetleń, 3-sekundowe wyświetlenia i czas wyświetlania są świetnymi wyznacznikami sukcesu.
Uwaga: środek lejka
Chcesz pogłębić relacje z potencjalnymi klientami i wzbudzić zainteresowanie? Ten styl wideo jest znany jako treść „rozważania”. Warto to zrobić, jeśli jesteś na gorącym rynku i chcesz nawiązać relację, która nie opiera się na obniżonych cenach.
Treści do rozważenia są zwykle oparte na Twojej specjalizacji i pomogą Ci udowodnić, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie. Treści związane z rozważaniem zakupu mogą być szczególnie przydatne w zwiększaniu liczby subskrybentów w YouTube i obserwatorów na innych kanałach.
Podczas tworzenia filmów rozważających zakup najważniejszym wskaźnikiem jest współczynnik klikalności, a następnie długość oglądania. Współczynnik klikalności pokazuje, ile osób było wystarczająco zaangażowanych, aby przejść z Twojego filmu do Twojej witryny lub innych treści. Jako drugorzędny wskaźnik, długość oglądania pomaga zweryfikować poziom zaangażowania Twoich widzów.
Konwersja: dół lejka
Chcesz teraz sprzedać produkt lub usługę? Wtedy Twoim celem jest „konwersja”. To spiczasty koniec lejka marketingowego i wtedy budowanie relacji może się opłacić. Jeśli spotykasz się z klientem po raz pierwszy, pomocne mogą być tutaj ostre ceny lub unikalne punkty sprzedaży.
W przypadku filmów konwersji najważniejszym wskaźnikiem jest oczywiście sprzedaż. Innym ważnym wskaźnikiem, na który warto zwrócić uwagę, jest współczynnik klikalności. Jeśli ludzie klikają i nie kupują, możesz mieć rozłąkę między marketingiem a rzeczywistym produktem.
Niezależnie od celu, ważne jest, aby zawsze najpierw rozplanować cele, a następnie śledzić swój sukces w miarę postępów. Takie podejście oparte na danych pomoże Ci szybko iterować i podwoić to, co działa, i odejść od tego, co nie działa.
Teraz, gdy już wiesz, co chcesz osiągnąć dzięki swoim filmom, nadszedł czas, aby zastanowić się, kim są Twoi docelowi odbiorcy, a co za tym idzie, na jakich platformach ich znajdziesz.